С началом рыночных реформ в России активный толчок в экономике страны получило развитие предпринимательства, как в сфере крупного бизнеса, так и в сферах среднего и малого предпринимательства. Одновременно с этим возросла роль бизнес-планирования. Как элемент управления, бизнес-план сегодня необходим при принятии решения об инвестировании, для отчетности перед руководством или вышестоящей организацией, при приеме на работу на ответственные должности, при получении кредита и др.

Как показывает практика, бизнес-план, требуется нечасто, в особых случаях, в отличие, например, от бухгалтерской отчетности, которую нужно готовить и сдавать регулярно.

Сегодня в сфере услуг бизнес-планирования сформировались два основных направления:
 разработка индивидуальных бизнес-планов;
 продажа типовых бизнес-планов.

Основное отличие индивидуального бизнес-плана от типового следует уже из названия. Суть отличия состоит в том, что в индивидуальном бизнес-плане абсолютно все его разделы разрабатываются с чистого листа. Другими словами, проводится комплекс работ по созданию нового продукта - нового бизнес-плана.

В случае с типовым бизнес-планом, речь, как правило, идет о повторной переработке и продаже одного и того же продукта.

Проводя, например, эспертизу бизнес-плана, нам часто встречаются бизнес-планы, которые за которые клиент заплатил как за индвидуальный бизнес-план, а получил очевидную "халтуру" - слегка переработанный типовой бизнес-план.

Яркая обложка, удовлетворенность в невысокой цене, псевдоуверенность консультантов, продающих такие бизнес-планы, маскируют невысокое качество работы, снижают бдительность закзачика.

Защититься от недобросовестных консультантов помогут личный контроль и вовлеченность заказчика бизнес-плана, а также изучение качества работы не одной, а нескольких компаний.

Главные отличия между индивидуальным и типовым бизнес-планом можно обобщить в следующем виде.

№ п.п.	Показатель	Индивидуальный бизнес-план	Типовой бизнес-план
1.	Цели и задачи проекта	Реалистичные цели для конкретных условий и бизнес	Отсутствуют или общие формулировки
2.	Описание инициатора проекта	Приводятся данные по инициатору проекта, проводятся: финансовый анализ; кредитная история; описание руководства; история деятельности и др.	Отсутствует или минимальное
3.	Описание сути проекта	Указываются конкретные данные по проекту, его технико-экономические параметры.	Указываются укрупненные данные. Привязка к условиям проекта отсутствует.
4.	Анализ рынка	Высокая степень конкретизации, актуальная информация.	Бесполезная и устаревшая информация, "вода".
5.	Стратегия маркетинга	Определение путей получения дохода и замещения прибыли у основных конкурентов	Отсутствует или "шаблонная информация"
6.	Технический план	Приводится план технических решений, ноу-хау и др.	Отсутствует
7.	Организационный план	План предстоящих мероприятий. Разрабатывается с учетом проработанности проекта	Указываются укрупненные данные. Как правило, отсутствуют важные и этапы с повышенным риском.
8.	Финансовый план	Актуальная ценовая информация, учет особенностей налогообложения. Разные стандарты бизнес-плана для конкретного проекта.	Устаревшая и неполная информация. Различная несогласованность в информации. Повторные затраты при изменении стандарта бизнес-плана.
9.	Анализ рисков	Проводится различный анализ рисков проекта:  анализ чувствительности;  анализ безубыточности;  анализ основных рисков по проекту и мер по их нейтрализации.	Отсутствуют полностью или при наличии стандартных рисков отсутствуют индивидуальные риски
10.	Нормативно-правовой раздел	Приводится перечень правоустанавливающих документов, разрешительной документации и др.	Отсутствует
11.	Объем	50-200 стр.	10-50 стр. Объем некоторых имитаций идентичен индвидуальному бизнес-плану
12.	Цена	35 000 - 250 000 руб.	10 000 - 30 000 руб. или бесплатно
13.	Вероятность отрицательной оценки независимой экпертизы бизнес-плана	20%	90%
14.	Вероятность отказа в кредите банка из-за низкого качества разработки бизнес-плана	10%	99%
15.	Перспектива использования	Инструмент планирования и реализации проекта, привлечения инвестиций	Формальное предоставление по требованию, "на полку"

Относительно большой объем хорошо сделанного индивидуального бизнес-плана означает наличие информации, необходимой для обоснованных выводов по рынку, разработки стратегии маркетинга, для реалистичного прогноза финансовых результатов проекта.

Неактуальная и неполная информация типового бизнес-плана с одной стороны, не могут обеспечить полноценного обоснования планов по проекту, с другой, не отвечают основным требованиям к бизнес-плану, предъявляемым со стороны соответствующих финансовых структур для получения инвестиций, кредита или субсидий.

Безусловно, еще пока остаются ситуации, где типовой бизнес-план позволяет решить вопрос реализации проекта. Но таких ситуаций остается все меньше и меньше. Сегодня, когда ужесточается контроль над заемщиками и расходованием бюджетных средств, уже почти невозможно получить положительное решение о кредитовании при обращении в такие банки, как Сбербанк, Россельхозбанк, при получении субсидии из бюджета. Инициатор проекта здесь обязан полностью раскрыть информацию о себе и своем проекте.

В большинстве случаев типовой бизнес-план не способен эффективно решать задачи по проекту. Грамотный специалист всегда узнает типовой бизнес-план и воспримет его либо как безответственность и непрофессионализм инициатора проекта, либо как очередную манипуляцию с целью получения финансирования. Сегодня уже никто из профессионалов давно не испытывает никаких иллюзий.

Наш опыт и опыт наших партнеров указывает на необходимость профессиональных подходов в решении задач по проекту. Индивидуальный и профессиональный бизнес-план является одним из эффективных путей достижения будущих результатов.

Консалтинговая компания "Альтекс Консалтинг" выполняет работы в соответствии с требованиями международных стандартов UNIDO, TACIS, ESOMAR, а также с методическими принципами Минэкономразвития РФ, Сбербанка, Россельхозбанка. Мы также выполняем работы в соответствии с корпоративными требованиями и требованиями инвесторов. Для предоставления иностранным инвесторам может быть подготовлен перевод на иностранный язык, разработана презентация бизнес плана.

Уточнить условия разработки бизнес-планов можно, связавшись с нашими консультантами по телефону или заполнив форму запроса.